Inteligência emocional em vendas : : como os supervendedores utilizam a inteligência emocional para fechar mais negócios /
Autor(es): Blount, Jeb [Autor ]
.
Colaborador(es): Serra, Afonso Celso da Cunha [Tradutor].
Tipo de material: 
TextoEditora: São Paulo : Autêntica Business, c2017Descrição: 310 p. : il. ; 23 cm.ISBN: 9788551303115.Assunto(s): Venda | Administração de vendas | Inteligência emocionalGênero/Forma: Aspectos psicológicosSumário: Os profissionais de vendas estão passando por uma verdadeira prova de fogo. De um lado, compradores com mais poder, informação e acesso a fornecedores em todo o mundo, prontos para tomar o seu lugar. De outro um ambiente tecnológico disruptivo em que o seu produto ou serviço pode virar pó de um dia para o outro. O que fazer nessa situação? Aproximadamente 1% dos profissionais que atuam em vendas estão se dando bem neste cenário: são os supervendedores. Essa elite de vendas está usando a inteligência emocional para fechar mais negócios .
Nesta obra, Jeb Blount apresenta detalhadamente as técnicas e comportamentos utilizados por esses vendedores de alta performance, capazes de influenciar compradores e decisores, e superar a concorrência. Fonte pesquisada: www.amazon.com.br
| Tipo de material | Localização atual | Setor | Classificação | Exemplar | Situação | Previsão de devolução | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Livro e folheto | Biblioteca Monteiro Lobato Acervo geral | Circulante | 658.85 B619c c2017 (Percorrer estante) | e. 1 | Emprestado | 08/03/2024 | 5071745 |
Os profissionais de vendas estão passando por uma verdadeira prova de fogo. De um lado, compradores com mais poder, informação e acesso a fornecedores em todo o mundo, prontos para tomar o seu lugar. De outro um ambiente tecnológico disruptivo em que o seu produto ou serviço pode virar pó de um dia para o outro. O que fazer nessa situação? Aproximadamente 1% dos profissionais que atuam em vendas estão se dando bem neste cenário: são os supervendedores. Essa elite de vendas está usando a inteligência emocional para fechar mais negócios .
Nesta obra, Jeb Blount apresenta detalhadamente as técnicas e comportamentos utilizados por esses vendedores de alta performance, capazes de influenciar compradores e decisores, e superar a concorrência. Fonte pesquisada: www.amazon.com.br
